Хотите привлекать клиентов через интернет, но не готовы платить сеошникам? Тогда вам придется самостоятельно осваивать азы поискового маркетинга. В этой статье вы найдете 10 советов для владельцев небольшого бизнеса в офлайне, желающих получать новых потребителей с помощью веб-сайта.

Самостоятельно освоив азы поискового маркетинга, владельцы небольшого офлайн-бизнеса смогут решать следующие задачи:

При правильном использовании поисковый маркетинг превращается для небольшого офлайн-бизнеса в рекламный канал, генерирующий устойчивый поток клиентов.

Вам нужно найти ключевые фразы, по которым клиенты ищут ваш бизнес в поисковиках. Например, если вы ремонтируете обувь в Туле, пользователи наверняка используют ключ «ремонт обуви в Туле». Ваша задача — найти как можно больше ключевых фраз, специфичных вашему и ваших коллег-конкурентов бизнесу. Используйте для этого следующие инструменты:

Внесите ключевые слова в электронную таблицу. Объедините их в три группы по частоте употребления: высоко-, средне- и низкочастотные.

Приведите сайт в соответствие с техническими требованиями поисковых систем. О требованиях «Яндекса» читайте в «Яндекс.Вебмастере», а требования Google можно найти в «Инструментах для веб-мастеров».

Чтобы не тратить время на глубокое изучение технической оптимизации, используйте SEO-дружественный «движок», например, WordPress. Установите комплексный SEO-плагин, например, All in One SEO Pack. Все, стартовая техническая оптимизация завершена. Пора переходить к оптимизации контента.

Вам нужно создавать полезный, уникальный, интересный, качественный, экспертный контент. Ваш сайт должен превратиться в источник важной информации. Для этого вам придется вести корпоративный блог.

Вернитесь к электронной таблице с ключевыми словами. Используйте ее, чтобы составить контент-план на ближайшие полгода. Для этого сгруппируйте близкие по смыслу ключи и сформулируйте темы будущих публикаций. Создавая контент, держите ключевые фразы в уме. У вас нет задачи напичкать текст ключами. Просто расскажите, как вы ремонтируете обувь в Туле, как потребителю выбирать ремонтную мастерскую и т.п.

Добавив организацию в «Яндекс.Адреса» и Google Local, вы получаете важное преимущество. Контактные данные вашей компании будут отображаться на странице поисковой выдачи.

Это необходимо не для оптимизации под поисковики. Просто многие клиенты пользуются виртуальными досками объявлений, чтобы искать выгодные предложения. Обратите внимание на ресурсы Avito.ru, Mercatos.net, 1000dosok.ru и другие.

Следите, чтобы информация о вашем бизнесе отображалась в Сети точно. Это касается контактных данных, списка услуг или товаров, названия компании. Проверяйте информацию перед публикацией на сайте, в социальных сетях, на сайтах объявлений. Точность публикуемой информации важна для живых пользователей и поисковых систем.

Обратите внимание, это должны быть реальные отзывы, в противном случае вам достанется от клиентов и поисковиков. Подойдут отзывы на «Яндекс.Город», Yelp, Google+ Local, в социальных сетях, на отраслевых сайтах и форумах.

Помните, вам не нужны только хорошие отзывы. Работающий бизнес неизбежно сталкивается с негативом. Покажите аудитории, что вы прислушиваетесь к критике и работаете с недовольными клиентами.

Выберите наиболее популярные среди ваших клиентов социальные сети, создайте в них паблики или бизнес-страницы и публикуйте полезную информацию. В начале работы достаточно взять 2-3 сети, например, Facebook, «Вконтакте» и Google+. Если ваш продукт или услуга визуально привлекательны, используйте Instagram или Pinterest.

В социальном профиле укажите название организации, контактные данные, перечислите перечень продуктов, дайте ссылку на сайт. Публикуйте анонсы собственного контента, а также анонсируйте полезные публикации из других источников.

Найдите авторитетные отраслевые сайты, местные порталы, форумы. Пишите для них статьи, участвуйте в обсуждениях, помогайте аудитории решать проблемы, связанные с вашим бизнесом. Не стремитесь всякий раз получать обратные ссылки. Линки должны появляться естественно, чтобы поисковые системы не обвинили вас в манипуляциях.

Ваш сайт должен быть удобным для владельцев смартфонов и планшетов. Проще всего эта задача решается с помощью адаптивной верстки. При необходимости вы можете выбрать мобильную версию сайта или приложение. Однако небольшому офлайн-бизнесу удобнее начать именно с адаптивного дизайна.

Анализ необходим, чтобы определять эффективность тех или иных подходов и вносить изменения в маркетинговую кампанию. В качестве инструмента мониторинга используйте Google Analytics. Вам пригодятся следующие материалы:

Используйте сплит-тесты, чтобы проверять идеи по улучшению сайта в режиме онлайн.

Поверьте, начинать бизнес страшнее, чем осваивать поисковый маркетинг. Если вам удалось провести свое дело через долину смерти, у вас есть все, чтобы научиться привлекать клиентов из поиска. Учитесь, общайтесь со специалистами, обсуждайте возникающие вопросы на тематических форумах. Полученные знания понадобятся вам, чтобы оценивать компетентность интернет-маркетинговых агентств. Вы будете работать с ними, когда масштабы вашего бизнеса вырастут, а у ваших сотрудников не останется времени на продвижение в интернете.

Адаптация материала 10 Steps a Local Business Can Take Today to Improve Search Rankings.